Post by account_disabled on Dec 16, 2023 22:49:10 GMT -5
可以使用“首次购买者”等一系列其他术语来跟踪其广告活动的结果计算投资回报率。 您还会看到它使用高质量照片和直接复制概述产品的优势。 #2:通过分阶段活动培育行动 跟踪客户行为在直接响应营销中如此重要的原因之一是,在客户准备购买之前,它可能会采取一些行动。 因此,GMass 建议您在通过电子邮件向潜在客户发送具体的直接回复优惠之前,尝试通过 Linkedin 互动和广告来预热潜在客户:< /span> 通过 linkedin 领导培育 虽然直接响应是通过单个 CTA 推动特定操作,但该操作可以从广告系列的一个阶段更改为下一阶段. 它可以从“阅读我的帖子”开始,然后进展到“注册我们的时事通讯”或“安排演示”,然后再转向“购买我们的产品”。 看看如何 BOOM!作者:Cindy Joseph 使用多阶段直接响应营销来改善废弃购物车回收。首先,他们发送了一封简单的“完成购买”直接回复电子邮件: 直接反应活动 而且它的转化效果很好,在一个月内带动了约 20,000 美元的销售额。转化率为 9.4%,您可能会想收工。 但不是繁荣!他们发现90.6%的客户仍然需要培育。在又一封直销电子邮件之后,他们发出了一篇信息文章。它仍然是直接响应,但不是试图让客户完成销售,而是推动不同的行动:观看我们的视频。 这有效地说服了不相信的买家(并且实际上产生了一些剩余销售额)。但真正的奇迹发生在两天后他们向顾客提供 10% 折扣优惠券时: 直接回复电子邮件营销 在销售电子邮件短暂暂停后,这封电子邮件成功地利用了紧迫性并带来了另外 5,000 美元的销售额。 但跟踪用户行为对于实现这些结果至关重要。 首先,该电子邮件系列仅针对开始结帐流程并因此表明对该产品感兴趣的客户。 其次,一旦客户完成购买,电子邮件就会停止。这对于保护品牌形象非常重要 - 想象一下,如果您以全价购买了一款产品,然后两天后您收到一封电子邮件,称新客户将获得同一产品 10% 的折扣。你会有点生气。更糟糕的是,您可能会推迟再次购买,期望最终能获得折扣优惠。 如果轰!当销售更复杂的产品时,他们可以通过跟进基于客户参与的消息的内容来进一步进行这种跟踪。例如,发送视频中展示的产品的 pdf 购物清单。
#3:使用直接响应营销进行招聘 有时甚至与销售无关。在按需和共享经济中,许多企业被定位为买家和供应商之间的连接者。他们的成功要求除了参与其平台的消费者之外,还需要吸引高质量的供应商。 在拼车大战中,竞争 特殊数据库 变得如此激烈,以至于很难再在价格上进行竞争。 Uber 和 Lyft 都投入了大量精力来吸引司机和顾客。大多数司机招募都是通过直接反应广告完成的。 例如,此横幅广告试图通过“新司机的巨额注册奖金”来激励受访者: 共乘直接响应营销技巧 (图片来源) 但也许最具标志性的直接反应广告是广告牌: 广告牌广告直接反应 (图片来源) 报价非常明确:“每周最多赚取 1,500 美元”。号召性用语也是如此:只需拨打号码即可立即开始。 直接反应营销并不总是要夺取人们的钱。有时是为了让他们让你付钱给他们(以换取对你有价值的东西,当然,比如时间)。 #4:通过推荐朋友计划扩大您的客户群 男士美容公司Harry’s 风靡全球,在短短两年内就拥有了 100 万客户。 他们之所以能够取得如此成功,是因为他们专注于病毒式营销和直接反应营销,而不是吉列和 Dollar Shave Club 当时所做的传统品牌广告。 他们成功推出的关键部分之一是推荐朋友活动,该活动专注于创建一个特定的操作:邀请您的朋友加入 Harry 的启动列表。 直接反应营销示例 (图片来源) 如果客户向朋友发送访问非常具体的登陆页面的邀请,他们就会提供免费产品来激励客户: 推荐计划营销 这种推荐朋友的活动保证了营销的个性化,因为它是由朋友传递的。 #5:使用直接响应营销来推动追加销售 据 GrooveHQ 称,新潜在客户购买的概率约为 5-20%,但再次成功向现有客户销售的概率飙升至 70-90%< /span>. 如何向现有客户销售更多产品 通过 Dollar Shave Club 等经常性收入模式,向现有客户进行销售变得更加重要,仅占收入的 5-30%来自初始销售: 通过直接响应营销推动追加销售 他们的订阅模式为他们提供了每月通过友好提醒电子邮件向客户销售产品的借口。 该消息提醒客户下一个盒子何时发货,并提供随货发送更多优质产品的信息: 直接反应营销追加销售 这会产生一种紧迫感,而无需放弃任何折扣或免费赠品。紧迫性可能是直接响应活动的关键,因为它鼓励立即采取行动。 #6:采用直邮方式走老派路线 如今,许多营销人员只关注数字媒体——社交、电子邮件、展示广告。 但传统媒体对于直接反应营销仍然很有效。 2016 年,超过 1 亿美国成年人进行了目录购买! 直接反应统计 (图片来源) 虽然直销是邮件营销活动的一个明显用例,但它在推动在线行动方面也非常有效。 这是正确的。您可以使用古老的蜗牛邮件来推动数字转换。 JJ Marketing 在受 RCI Financial Services 聘请帮助他们吸引现有线下客户时证明了这一点。 RCI Financial 为英国数千名客户提供汽车融资服务,但他们在吸引客户注册和使用其在线门户方面遇到了困难。 他们拥有的一个优势是拥有大量有关客户的数据,包括他们的家庭住址,他们决定利用这些数据开展高度个性化的活动,让客户上网。 直邮营销 他们向超过 70,000 名 RCI Financial 客户邮寄了一份四页的小册子,解释了他们通过注册账户可以获得的好处。
电视广告是最经典的例子之一。 你可能期待我剖析臭名昭著的 ShamWow!商业的… 山哇 但直接反应电视广告的真正冠军是 Proactiv。 Proactiv 每年产生超过 10 亿美元的销售额,主要由直接响应电视营销推动。 让我们来分析一下为什么他们的电视广告如此有效。 首先,他们努力纳入大量社会证据。 带有社会证明的直接反应营销 他们使用“每周有数千个新用户”之类的说法,并包含大量来自客户的评价,这些评价与目标客户的希望一模一样到。 他们不断提醒您号召性用语,敦促您随时通过屏幕上显示的网站和电话号码“立即致电”。 直接反应广告 如果这还不够,他们还会通过提供有时效性的奖金来让观众产生错过机会的恐惧,从而将观众推向边缘。 电视广告是传统品牌建设营销和直接反应营销的有趣结合。有时你可以两者兼得! 结束语 建立品牌形象需要多年和大量的投资。虽然每家公司都应该投资于自己的品牌形象,但仅依靠这一策略是昂贵且危险的。 直接响应营销是小型和大型企业与目标客户互动并推动行动的绝佳工具< a i=3>现在,而不是等待客户有足够的动力自行采取行动。 它可以在任何地方使用,从 Facebook 信息流和电子邮件活动到直邮和电视广告。它可以推动几乎任何业务目标:电子商务销售、帐户注册、推荐等。 因此,如果您正在寻找更多的转化率和稳定的投资回报率,您绝对应该考虑尝试直接响应营销。 布拉德·史密斯 认识作者 布拉德·史密斯 Brad Smith 是 SaaS 公司无代码长篇内容创作者的创始人。他们的作品曾在《纽约时报》、《商业内幕》、TheNextWeb、Shopify、Moz、Unbounce、HubSpot、搜索引擎杂志等媒体上发表过专题报道。 查看其他帖子Brad Smith 底部铁路博客提供带有情感指导的营销词汇和短语 更多类似的文章 2024 年您需要的唯一营销日历(充满创意 + 免费模板!) 2024 年您需要的唯一营销日历(充满创意 + 免费模板!) 获取填写 2024 年营销日历所需的所有灵感和想法! 45+ 包容性假日营销创意将在本季大放异彩 45+ 包容性假日营销创意将在本季大放异彩 通过这些包容性的假日营销理念,在这个假日季节为您的观众中的“每个人”闪耀光芒。 使用 AI 进行假日营销的 8 种方法(+15 条入门提示!) 使用 AI 进行假日营销的 8 种方法(+15 条入门提示!) 使用人工智能来增强您本季的假日营销(不会损害您的策略!)。
#3:使用直接响应营销进行招聘 有时甚至与销售无关。在按需和共享经济中,许多企业被定位为买家和供应商之间的连接者。他们的成功要求除了参与其平台的消费者之外,还需要吸引高质量的供应商。 在拼车大战中,竞争 特殊数据库 变得如此激烈,以至于很难再在价格上进行竞争。 Uber 和 Lyft 都投入了大量精力来吸引司机和顾客。大多数司机招募都是通过直接反应广告完成的。 例如,此横幅广告试图通过“新司机的巨额注册奖金”来激励受访者: 共乘直接响应营销技巧 (图片来源) 但也许最具标志性的直接反应广告是广告牌: 广告牌广告直接反应 (图片来源) 报价非常明确:“每周最多赚取 1,500 美元”。号召性用语也是如此:只需拨打号码即可立即开始。 直接反应营销并不总是要夺取人们的钱。有时是为了让他们让你付钱给他们(以换取对你有价值的东西,当然,比如时间)。 #4:通过推荐朋友计划扩大您的客户群 男士美容公司Harry’s 风靡全球,在短短两年内就拥有了 100 万客户。 他们之所以能够取得如此成功,是因为他们专注于病毒式营销和直接反应营销,而不是吉列和 Dollar Shave Club 当时所做的传统品牌广告。 他们成功推出的关键部分之一是推荐朋友活动,该活动专注于创建一个特定的操作:邀请您的朋友加入 Harry 的启动列表。 直接反应营销示例 (图片来源) 如果客户向朋友发送访问非常具体的登陆页面的邀请,他们就会提供免费产品来激励客户: 推荐计划营销 这种推荐朋友的活动保证了营销的个性化,因为它是由朋友传递的。 #5:使用直接响应营销来推动追加销售 据 GrooveHQ 称,新潜在客户购买的概率约为 5-20%,但再次成功向现有客户销售的概率飙升至 70-90%< /span>. 如何向现有客户销售更多产品 通过 Dollar Shave Club 等经常性收入模式,向现有客户进行销售变得更加重要,仅占收入的 5-30%来自初始销售: 通过直接响应营销推动追加销售 他们的订阅模式为他们提供了每月通过友好提醒电子邮件向客户销售产品的借口。 该消息提醒客户下一个盒子何时发货,并提供随货发送更多优质产品的信息: 直接反应营销追加销售 这会产生一种紧迫感,而无需放弃任何折扣或免费赠品。紧迫性可能是直接响应活动的关键,因为它鼓励立即采取行动。 #6:采用直邮方式走老派路线 如今,许多营销人员只关注数字媒体——社交、电子邮件、展示广告。 但传统媒体对于直接反应营销仍然很有效。 2016 年,超过 1 亿美国成年人进行了目录购买! 直接反应统计 (图片来源) 虽然直销是邮件营销活动的一个明显用例,但它在推动在线行动方面也非常有效。 这是正确的。您可以使用古老的蜗牛邮件来推动数字转换。 JJ Marketing 在受 RCI Financial Services 聘请帮助他们吸引现有线下客户时证明了这一点。 RCI Financial 为英国数千名客户提供汽车融资服务,但他们在吸引客户注册和使用其在线门户方面遇到了困难。 他们拥有的一个优势是拥有大量有关客户的数据,包括他们的家庭住址,他们决定利用这些数据开展高度个性化的活动,让客户上网。 直邮营销 他们向超过 70,000 名 RCI Financial 客户邮寄了一份四页的小册子,解释了他们通过注册账户可以获得的好处。
电视广告是最经典的例子之一。 你可能期待我剖析臭名昭著的 ShamWow!商业的… 山哇 但直接反应电视广告的真正冠军是 Proactiv。 Proactiv 每年产生超过 10 亿美元的销售额,主要由直接响应电视营销推动。 让我们来分析一下为什么他们的电视广告如此有效。 首先,他们努力纳入大量社会证据。 带有社会证明的直接反应营销 他们使用“每周有数千个新用户”之类的说法,并包含大量来自客户的评价,这些评价与目标客户的希望一模一样到。 他们不断提醒您号召性用语,敦促您随时通过屏幕上显示的网站和电话号码“立即致电”。 直接反应广告 如果这还不够,他们还会通过提供有时效性的奖金来让观众产生错过机会的恐惧,从而将观众推向边缘。 电视广告是传统品牌建设营销和直接反应营销的有趣结合。有时你可以两者兼得! 结束语 建立品牌形象需要多年和大量的投资。虽然每家公司都应该投资于自己的品牌形象,但仅依靠这一策略是昂贵且危险的。 直接响应营销是小型和大型企业与目标客户互动并推动行动的绝佳工具< a i=3>现在,而不是等待客户有足够的动力自行采取行动。 它可以在任何地方使用,从 Facebook 信息流和电子邮件活动到直邮和电视广告。它可以推动几乎任何业务目标:电子商务销售、帐户注册、推荐等。 因此,如果您正在寻找更多的转化率和稳定的投资回报率,您绝对应该考虑尝试直接响应营销。 布拉德·史密斯 认识作者 布拉德·史密斯 Brad Smith 是 SaaS 公司无代码长篇内容创作者的创始人。他们的作品曾在《纽约时报》、《商业内幕》、TheNextWeb、Shopify、Moz、Unbounce、HubSpot、搜索引擎杂志等媒体上发表过专题报道。 查看其他帖子Brad Smith 底部铁路博客提供带有情感指导的营销词汇和短语 更多类似的文章 2024 年您需要的唯一营销日历(充满创意 + 免费模板!) 2024 年您需要的唯一营销日历(充满创意 + 免费模板!) 获取填写 2024 年营销日历所需的所有灵感和想法! 45+ 包容性假日营销创意将在本季大放异彩 45+ 包容性假日营销创意将在本季大放异彩 通过这些包容性的假日营销理念,在这个假日季节为您的观众中的“每个人”闪耀光芒。 使用 AI 进行假日营销的 8 种方法(+15 条入门提示!) 使用 AI 进行假日营销的 8 种方法(+15 条入门提示!) 使用人工智能来增强您本季的假日营销(不会损害您的策略!)。