Post by account_disabled on Dec 16, 2023 22:48:31 GMT -5
当大多数人想到广告时,他们会想到可口可乐、迪士尼或多力多滋等品牌的大规模宣传活动。他们富有创造力、情感丰富且超越生活。他们吸引顾客并留下持久的印象。 如果这就是您的广告理念,作为一家小企业,它可能会有点难以承受。 你需要采取不同的方法,而不是试图与巨头正面对抗。您需要创建能够推动当今行动的营销。 直接反应营销 直接响应营销就是让事情立即发生。它将价值主张和号召性用语打包在一起更快地将潜在客户从考虑到做出决定。 在本文中,我将向您介绍直接响应营销的七个实际例子。每个示例都采用不同的方法,您可以将其应用于您的业务。 但首先,您需要了解是什么使直接响应营销与众不同且有效。 什么是直接反应营销? 大品牌花费数亿甚至数十亿美元来向全世界进行营销。 消费巨头强生公司Johnson 将 预算的 28% 用于销售、营销和相关管理费用: 强生公司约翰逊营销预算 Salesforce 将近一半的预算用于销售和营销: 品牌广告预算 这样的例子不胜枚举。欧莱雅花费 83 亿美元,三星花费 99 亿美元,宝洁花费 10 亿美元。 Gamble 花费了 105 亿美元来发展他们的品牌。 2016 年 100 家最大的广告客户总共花费了 2,673 亿美元。 小型(或规模不大)企业不可能在“品牌建设”营销方面与这些公司竞争。 幸运的是,您可以使用直接响应营销来获取客户并增加销售额,而无需与这些大品牌正面竞争。
直接响应营销的目的是向客户发送有针对性的消息,以推动特定行动 - 购买产品、阅读您的博客文章、加入时事通讯、推荐朋友、任何业务目标。 直接响应广告横幅 (图片来源) 很多人在听到直接回复时常常会想到直接邮件。但它实际上可以是 Whatsapp 号码列表 任何需要响应的营销类型——登陆页面、电子邮件,甚至Twitter 广告: 最好的推特广告 直接响应营销针对可能是客户的特定受众,并且特定的号召性用语旨在推动可衡量的结果。 这使得预算和计划变得更加容易,因为投资回报率计算变得更加清晰。要么营销活动转化,并收回成本。或者它没有,你就把它剪掉了。 正如您将在以下示例中看到的,直接响应营销的成功要素包括: 可追踪 可测量的 有针对性 提出具体报价 清楚地概述了好处 有明确的号召性用语 个性化 例如,Salesmate 目前正在赠送冷电子邮件模板以换取您的电子邮件地址: 直接反应营销技巧 潜在客户填写表单后,他们将被添加到邮寄列表中。销售人员将跟踪磁铁,因此他们知道冷电子邮件对客户感兴趣。然后,销售人员可以向他们发送一封电子邮件,提供更多他们感兴趣的内容,例如有关 销售电子邮件脚本的博客文章: 直接反应营销策略 然后,最终,在培育了一段时间后,他们会向他们发送一个具体的报价——免费试用他们的销售电子邮件跟踪软件: 如何利用直接反应营销 您会注意到这个最终报价符合所有标准。
它是可追踪的,因为他们知道读者是否创建了帐户,并且它是可衡量的,因为他们知道这种转化的价值(基于过去的客户分析)。 它之所以有针对性,是因为它不会尝试销售太多产品,而只是提供客户群感兴趣的特定报价。 该文案清楚地概述了该优惠的价值,不仅说明了其计划的功能,还说明了客户将获得的好处,例如赢得更多交易和节省时间。 它有一个明确的号召性用语:“免费开始”。 最重要的是,它是根据该客户的早期行为(他们注册的潜在客户)进行个性化的。 现在让我们看一下直接响应营销的其他一些很好的例子。 #1:使用 Facebook 广告来推动电子商务销售 直接响应广告的一个典型例子是电子商务广告。它有一个非常明确的目标:“购买这个”或“立即购买”。 这是来自 M.Gemi 的一个不错的: Facebook 直接反应营销广告 它清楚地显示了报价(鞋子)并解释了它们的特别之处: “系带鞋的经典廓形与套穿鞋的舒适性和轻松感相结合。” “开创运动” “无可挑剔的鞋子” “家族式专业工厂” “免费送货&回报” 由于它是在 Facebook 上,我们可以假设他们使用目标数据来选择向谁发布广告。 当您点击广告时,您将被带到他们的网站。但重要的是要查看他们使用的实际链接。
直接响应营销的目的是向客户发送有针对性的消息,以推动特定行动 - 购买产品、阅读您的博客文章、加入时事通讯、推荐朋友、任何业务目标。 直接响应广告横幅 (图片来源) 很多人在听到直接回复时常常会想到直接邮件。但它实际上可以是 Whatsapp 号码列表 任何需要响应的营销类型——登陆页面、电子邮件,甚至Twitter 广告: 最好的推特广告 直接响应营销针对可能是客户的特定受众,并且特定的号召性用语旨在推动可衡量的结果。 这使得预算和计划变得更加容易,因为投资回报率计算变得更加清晰。要么营销活动转化,并收回成本。或者它没有,你就把它剪掉了。 正如您将在以下示例中看到的,直接响应营销的成功要素包括: 可追踪 可测量的 有针对性 提出具体报价 清楚地概述了好处 有明确的号召性用语 个性化 例如,Salesmate 目前正在赠送冷电子邮件模板以换取您的电子邮件地址: 直接反应营销技巧 潜在客户填写表单后,他们将被添加到邮寄列表中。销售人员将跟踪磁铁,因此他们知道冷电子邮件对客户感兴趣。然后,销售人员可以向他们发送一封电子邮件,提供更多他们感兴趣的内容,例如有关 销售电子邮件脚本的博客文章: 直接反应营销策略 然后,最终,在培育了一段时间后,他们会向他们发送一个具体的报价——免费试用他们的销售电子邮件跟踪软件: 如何利用直接反应营销 您会注意到这个最终报价符合所有标准。
它是可追踪的,因为他们知道读者是否创建了帐户,并且它是可衡量的,因为他们知道这种转化的价值(基于过去的客户分析)。 它之所以有针对性,是因为它不会尝试销售太多产品,而只是提供客户群感兴趣的特定报价。 该文案清楚地概述了该优惠的价值,不仅说明了其计划的功能,还说明了客户将获得的好处,例如赢得更多交易和节省时间。 它有一个明确的号召性用语:“免费开始”。 最重要的是,它是根据该客户的早期行为(他们注册的潜在客户)进行个性化的。 现在让我们看一下直接响应营销的其他一些很好的例子。 #1:使用 Facebook 广告来推动电子商务销售 直接响应广告的一个典型例子是电子商务广告。它有一个非常明确的目标:“购买这个”或“立即购买”。 这是来自 M.Gemi 的一个不错的: Facebook 直接反应营销广告 它清楚地显示了报价(鞋子)并解释了它们的特别之处: “系带鞋的经典廓形与套穿鞋的舒适性和轻松感相结合。” “开创运动” “无可挑剔的鞋子” “家族式专业工厂” “免费送货&回报” 由于它是在 Facebook 上,我们可以假设他们使用目标数据来选择向谁发布广告。 当您点击广告时,您将被带到他们的网站。但重要的是要查看他们使用的实际链接。